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P&G微電影 誰給她掌聲

＜感謝媽媽全心付出-林志玲首次獻聲微電影＞

我們在小時候總是會把媽媽的關心當成嘮叨、對於媽媽的嚴厲要求感到氣憤；但直到長大

才逐漸體會 : 原來這都是媽媽持續不斷的全心付出，才成就了我們今天的光芒!

媽媽這項工作, 長時間在沒有觀眾的舞台上演著, P&G為了讓辛苦的媽媽得到更多的微笑及掌聲支持，特別首度推出”感謝媽媽 全心付出 成就全能”微電影，同時也請來許久不見的林志玲特別獻聲，帶來她的微電影處女作! 

P&G邀請您給自己5分鐘的時間, 靜下心來隨著電影的節奏, 細細品味回想媽媽這些年來對我們的默默付出~

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寶僑NEW行銷策略

寶僑將減少Facebook的目標性廣告，進行新的行銷策略

做為全球廣告花費前幾高的跨國企業，寶僑（P&G）將減少 Facebook 上具有目標客群針對性的廣告，因為其所帶來的效益反而較普及性廣告來的受限。Facebook 多年來致力於蒐集並研究使用者的消費習慣、生命經驗等資料以提供廣告主參考；而寶僑原先採取的策略是針對各個族群的用戶個別行銷，從仍在刮鬍子的少年至甫成家立業的成年人都是如此，但寶僑開始發現這項策略的缺陷。

寶僑設立於美國辛辛那提，是目前全球最大日用品生產商之一，其主要產品為寵物食品、清潔劑和個人護理用品等。身為有如此龐大品牌的公司，寶僑的行銷部長 Marc Pritchard 發現，當目標客群分則越細，行銷也將越侷限，同時社群網站收取的廣告刊登費用也較高。

Marc Pritchard 提到，「我們一直在想什麼方法最能夠曝光於消費者面前，同時兼具效率。因此，我們不會減少在 Facebook 的行銷經費，而且也只做合理的針對性地廣告，例如將尿布的訊息曝光於媽媽面前。」此外，寶僑也將提高傳統平台和數位網站上的行銷費用，但將減少一些網頁點擊率較低的網站上的廣告量。

寶僑的行銷策略可以做為其他大型品牌公司或同為家庭消費品製造的公司借鏡。在這幾年累積的經驗以來，許多行銷人員發現，特別是消費品製造公司，他們需要更為廣泛而普遍的廣告刊登於類似 Facebook 的社群網站上。同時，多則案例顯示，若企業刊登廣告於一個觀眾群較為全面的平台，將可以獲得較高的銷售成長。舉例而言，寶僑曾在兩年前為其產品空氣清新劑打廣告，一開始目標客群為寵物主或家庭，但當時銷售額卻沒有起色，直到後來 Fcaebook 上的活動及廣告開始後，至去年 3 月截止，銷售量上升，目標客群也變為所有年滿 18 歲以上的人。

Facebook 從 2007 年開始其針對性的廣告系統，但在當時作為一個未獲利、活躍用戶也未達 6,000 萬的新創公司，Facebook 的粉絲專頁是免費提供廣告主進行廣告行銷的。但隨著 Facebook 逐漸壯大而成為一個大型廣告平台後，廣告主看重 Facebook 每個月 17 億的活躍用戶，為其帶來了 170 億的廣告收入，年成長率 49%。

▲ Facebook已經成為一大型廣告平台，各式企業均有 Facebook 粉絲專頁。

在 Facebook 上，廣告主可以明確找到他們的目標客群。政治人物、餐廳業者或搬家公司等都可以依其需求，舉辦活動或傳達資訊給特定族群。專門研究廣告效益比的公司 Ace Metrix 其執行長 Peter Daboll 也提到，「如果今天有一個廣告可以讓百萬人瀏覽，或一個針對性廣告僅特定 5 千人獲得資訊，你必須要證明這 5 千人帶來的回饋夠值得。」

對於大型廣告主來說，Facebook 極為驕傲的目標客群工具反而不是那麼正確的行銷方式。公司越大，反而更應該減少針對性，運用普及性的廣告。需要精確鎖定目標客群的，是小公司需要吸引地方消費者注目，或遊戲公司需要提高下載量才使用。

Facebook 也針對這種大型公司提供新的行銷工具，包含增加品牌名稱在消費者面前的曝光率，另外也讓消費者更難封鎖廣告。Facebook 的發言人說，「我們的廣告策略是結合普及性的曝光率和個人化的特定廣告，對於手機消費非常有利，也是與電視廣告互補的最佳方式。」

寶僑去年花費約 72 億餘美元在廣告上，相對於前年和大前年的花費減少，其增長率約 1%，而今年則希望增長約 5%。寶僑將行銷策略轉向普遍性的廣告，也可從近年來將電視廣告的比重增加得知。由於民眾對於電視廣告的熟悉，寶僑讓行銷經費回流，在 2016 年的第一季截止，其行銷費用已增長 11%。

Facebook 的發言人也有提到，「我們與寶僑每年的合作關係都在升質，因為我們能互相學習，而這正是我們合作並互相挑戰的核心精神。」

當然也並非所有大型公司都減少了 Facebook 的針對性廣告。旅遊公司 Priceline Group Inc 就認為其廣告所產生的訂單量稍減是因為 Google 的廣告而非 Facebook 的問題，目前在 Facebook 上針對目標客群的廣告效果不錯，也預計將增加此類型廣告的數量。

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寶僑P&G的QA

常見問題解答

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我們詢問消費者的出生日期，有助於確保我們所收集的兒童
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P&G 不會與其他行銷公司共用消費者的個人資訊，除非經過您的同意。

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P.S以上採取 寶僑團隱私權聲明

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人才晉用

你就是自己的PM- 專訪P&G 寶僑家品 台灣香港區 市場總監 呂杰隆學長

       寶僑公司（Procter & Gamble），是大家耳熟能詳的消費日用品公司。不難否認我們的生活周遭充斥著大大小小寶僑集團品牌的產品。舉凡常見的美髮、食品、保健、家電等日常用品，都可看到寶僑的蹤跡。而這次西灣學人橋梁團隊訪問到畢業於中山大學企研所94級，且目前擔任 寶僑家品公司 台灣香港區 市場總監的呂杰隆學長，為我們分享關於他求職的過程以及在寶僑的工作經歷。

Part 1 進入寶僑前

     畢業於輔仁大學企管系的學長，因為對行銷的興趣，加上自覺在行銷領域上專長的不足，因此決定繼續深造，最後考取中山大學企業管理學系碩士班。

     學長在研究所期間積極選修行銷相關的課程，畢業之後隨即進入兵役生活。在退伍之前學長就開始找工作，退伍後的求職期間，學長一共選擇了五間公司作為工作的目標。「退伍後兩三個月我就開始找工作。當時只選擇五間公司投遞履歷，包含了鴻海、 Asus、P&G、BenQ及台泥這五間知名的大公司。」最後也因為對行銷領域的興趣，決定選擇行銷領域的外商公司的首選寶僑家品公司。

【投遞履歷 重質不重量】

     「我是退伍前就開始找工作的，當時很多同事也是，加上畢業後不少同學直接去當兵，女生大多也都提早找到工作，當你退伍或晚當兵，看看其他同學都在上班了，或是一起退伍的人也找到工作，自己多少會有些壓力。」

     因為受到同袍、同學、以及家人的影響，當時學長感受到不少就業的壓力。學長也提到，有些人會容易妄自菲薄、擔心自己的能力，加上受到各種壓力來源，容易使人著急，使得在投履歷之時容易產生亂槍打鳥的心態，因為擔心著急而想充數量，希望能夠在最短時間內接到面試機會。但這樣容易讓自己浪費太多時間在等消息、面試、等待錄取通知。即使最後找到了工作，也未必是經過自己審慎思考後符合自己職涯發展和興趣的工作，反而容易待不久而離職，最後更要花時間再找其他份工作。

     「因此倒不如省下時間好好寫一份履歷，並多下功夫去研究那些公司，並儘可能在面試時表現到最好。」學長說。雖然投遞履歷的數量不多，心裡必定會感到不安，但是因為多花時間投入在找尋自己想要的，也會省下日後轉換跑道的時間成本。

    

     開頭提到，學長因為對行銷的興趣，決定選擇寶僑公司作為工作的首選。

「寶僑擁有完整的品牌管理，以及品牌權益，加上可以把這麼多品牌、品類都賦予不同的權益，是件很不簡單的事。」 因為寶僑在行銷以及對消費者市場研究的專長，於是吸引了學長選擇此外商公司。當兵期間，學長便開始投遞履歷，並參與筆試測驗。

【人格特質的重要性】

     大家都知道，要加入寶僑需要登錄系統並填寫個人基本資料、參與適性測驗以及情境問題等一連串的程序。

(此可參考 P&G 網站 http://www.experiencepg.com/default.aspx)

     而為何需要這一連串的測驗才能進去寶僑呢? 學長:「因為寶僑相信只要找到對的人進來公司，公司可以利用資源和教育，讓你變成一個具備能力的行銷人員。」 因此，寶僑不需要本來就很厲害的人或是得具備多年的工作經驗才能應徵，但一定要確保你是寶僑對的人，因此才需要在電腦上做一連串的測驗，確認你擁有加入寶僑所要具備的人格特質。(人格特質的面向可參考寶僑徵才網站)

     而通過了測驗後，學長順利來到了面試這關。

【你就是自己的PM: 履歷與面試技巧經驗談】

了解你的競爭對手，並發揮自身優勢、推銷自我所長

     學長在面試前不斷思索要怎樣表現自己的優勢。當時他設計了一份非正式、具創意性的履歷，在自我介紹時將自己視為一個產品，而自己則是自己的PM(產品經理)，並說明出自己的key benefits為何，將身為產品的自己的優勢全部呈現出來。

     另外比較特別的一點是，學長在面試過程中並沒有提及自己的中山大學的學歷，原因是因為想避開自己與其他人相比之下在學歷上的弱勢。這並不是說中山的學歷不好，也許中山企研的學歷是自己的優勢，但和其他來自國外的留學生或是國內台政學校的面試者相比之下，學歷不會是自己最後勝出的優勢。「所以我選擇在有限的時間裡面講出自己最特殊的地方，避開自己的弱勢。」

     對於接下來要找工作的學弟妹們，學長給予的建議是: 首先必須要了解你所應徵的公司需要什麼樣的人才，以及面試時的競爭對手是那些人，這樣一來才能認清自己的優勢在哪。再者，必須在有限時間內表現出自己最特別的地方，越使面試人員印象深刻，則勝出機會就越大，特別是對於要應徵行銷領域工作的人，這點是很重要的。因為進公司之後負責產品行銷宣傳時，是需要與消費者溝通，並想辦法把產品植入他們的腦袋裡，讓他們在購買之時不必要做太多的考慮就直接購買了。因此這樣善於表現和自我推銷的特質，不僅在面試時容易勝出，錄取之後也是工作中很重要的一部分。

Part2 揭開寶僑的面紗

【開放的公司文化】

     寶僑是一間非常自由、開放的外商公司，以上班時間來說，公司可允許員工每個禮拜在家工作一天，上班時間也沒有嚴格的打卡制，採flexible working hours，但每天十點到下午四點是call hours，人一定要在公司，其他的時間都可以自主彈性運用。再來，與同事間的相處也很舒適，彼此遇到工作上的疑惑和問題都可以直接說出來溝通，彼此間不會有勾心鬥角的情形發生，加上同事們都很優秀，大多都能很順利的溝通，遇到困難時也都會相互支持。

     再來，寶僑賦予員工能盡情發揮創意的舞台。「公司允許你改變事情，以及各種創意的行銷方式，只要你能證明這是對的。」就學長任職的行銷部門來說，是擁有很大自主空間。那時負責吉列刮鬍刀品牌的學長，想出很多創意的點子，例如與當時非常熱門的電影鋼鐵人合作，後來也陸續和電影青蜂俠、奧迪汽車等等公司合作過。

【公司的輪調制】

     在行銷部門裡，員工大約半年到一年(視情形而定)會換一個品牌專案，可以算是輪調的工作性質。「不管你今天負責什麼東西，寶僑相信行銷的技巧是可以帶著走的。」從一剛開始負責的品客，接著一年半後的吉列，到現在負責的案子，學長認為在工作性質上沒有太大的差異，除了剛接觸品牌案子的前三個月須要深入了解新的品牌外，其他運用到的技巧都大同小異，只差在你一開始進入的範疇是不一樣的。

【完整的教育訓練制度】

     因為學長目前是負責香港和台灣行銷部門的教育訓練，也分享了一下行銷部門的狀況。其實寶僑有屬於全球性的教育訓練，在大陸、香港、台灣也會有一整年的訓練。2009年台灣香港合併之後，有共同的Concrete training calendar，

會視每年行銷部門的狀況還有公司的策略而安排不同的訓練計畫。另外還會有一些額外的訓練，像之前有去Google參訪，還有Facebook 亞太區的某一部門也曾到公司來。總結來說，整個訓練是很豐富且紮實的。加上其實一進公司會很忙碌，會有很多事情要做。「像P&G一個品牌幾億的生意，規模可能不大但也不小，雖然是負責一個品牌，但感覺是像是在經營一家公司，要做的事情不少。」所以不難了解，不管是在員工教育訓練還是本身工作內容上，在寶僑的工作生活是很紮實且忙碌的。

Part 3 你準備好了嗎?

【能力的具備】

     而對一個想以行銷領域作為未來工作目標的人來說，需要具備什麼樣的能力，才能有效率、效能地處理手邊繁瑣且忙碌的工作呢？以學長多年在寶僑工作的經驗認為以下幾個能力是很重要的:

邏輯思考

     由於行銷部門的工作內容會涉及到很多部門的業務，包含財務預算、媒體公關、業務執行端等眾多部門，可謂牽一髮而動全身的關係。因此行銷人員必須具有謹慎的邏輯思考能力，考量到產品未來的發展性、成功性、與競爭者的關係以及各個牽動到其他部門的工作內容，並掌握整體專案的進度和各種利害關係。

溝通能力

     剛剛提及，行銷部門牽動到各個部門的業務內容，因此常常必須要和人做協調，透過溝通去了解各部門在意的東西，並將自己所構思的計畫清楚地傳達給每一個人，使其相信此計畫是可行的。「可能它真的是一個很好的計畫，但也許因為溝通的能力不夠好，大家對計畫不夠有信心，就容易失敗。」

創意能力

     再來就是很多人心中的疑問了：身為一個marketer，一定得具備創意的特質嗎? 以學長個人的經驗認為，創意對行銷人來說是非常加分的一項特質，但是不是必須就不一定了。但如果你是個有創意的人，你會更適合這類型的工作。

     其實創意的來源可能是來自於自己或是廣告公司，除了自己本身要有想法外，其實媒體廣告公司的人才也會輔助你實現更多的點子。「但更重要的是，必須將自己的需求和對方的創意作結合，才能發揮更大的效益。」

     所以說，創意不在於非得是想出一個趣味性的點子，也可以是一件不同於過去解決事情的方法。重要的是能夠think out of the box，跳脫過去框架式的思維方式。遇到困難時，是否能用其他的方法有效率地解決問題，這也是種創意。

而這樣的能力不只是在行銷企劃上運用的到，也能在一般的商業問題或生活周遭的事情上發揮出來。

英文能力

     最後，很多人會說，在外商公司工作，英文一定要很好吧? 當然，想進入外商公司得要具備一定的英文能力，這也會是面試的門檻之一。但實際上，公司不求你一口道地流利的英文，而是希望你能將想法清楚的表達出來，且和同事們之間的溝通是沒有問題的。所以說，英文的基本功還是得具備好，但也不用因為自己不夠頂尖流利的英文而喪失自信。

【研究所的收穫在於對軟實力的培養】

     學長說道，進入職場後必定會感受到過去學校所學的理論與實際執行上的落差。過去所接觸過的理論其實在實際操作上是沒有直接使用到的，也許一部分因素也跟寶僑有自己完整一套的行銷方式和工具有關，所以無法直接運用。

     「我很難說過去學校教的東西有無直接應用到職場上，這個答案我也不知道。不過在這些理論背後的思想的確是會影響到自己在工作上的想法和決策的。」 雖然理論無法實際用在職場上，但在做決策之時，這些理論背後的思維模式會不斷地跑到腦海裡，對自己在思考層面上的影響是非常廣的。所以研究所期間所接受的訓練更重要的在於培養更好的策略思考、更強的邏輯思考能力，總括一句是在於培養自己的軟實力。有趣的是，這些能力可能短時間無法立即感受到，但這些潛移默化的東西，當自己不斷回頭看時，會驚覺自己成長很多，所以很難說過去所學的東西到底有沒有完全真正運用在職場上。

     最後學長勉勵大家，「心態」是很重要的。像自己的抗壓能力、完成任務的決心等等，並非是和學位成正比關係，而是必須要持之鍛鍊的。此外，也必須要開拓自己的眼界，不管是透過旅行、交朋友、看電影等等各種方式，都要不斷訓練自己看事情的廣度和深度。

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人才選用

最愛功課與社團兼優人才

P&G(寶僑家品)全攻略

                                                                                                                                                ▲P&G人力資源部副總艾瑞琪（右）表示，
                                                                                                                                  由於P&G強調內部晉升制度，因此喜歡起用新鮮人

                                                                        P&G愛用學業成績與課外活動表現均衡的新鮮人，光是成績第一名沒用，還要積極參與社團活動。而中英文表達能力與外派能力，也是甄選取才的重點。

根據主計處調查，15～24歲青年失業率向來高居各年齡之冠，有很大原因在於缺乏工作經驗。因為多數企業都喜歡起用有經驗的人，一來可省下訓練成本，二來能夠立即看到績效。 　　 　　和這些企業相比，全球最大的家用品公司P&G（寶僑家品）有一套很獨特的用人哲學，凡是entry level（基層職缺）只找新鮮人。P&G人力資源部副總經理艾瑞琪（Raquel B. Esguerra）解釋，「因為P&G是一家重視『內部晉升』的公司。」 深耕校園網羅人才 　　 　　成立超過165年的P&G，一直維持愛用新鮮人的企業文化，全球任何一個國家的執行長、總經理，都是從學校剛畢業就進入P&G，由內部循序晉升上來，沒有任何一個執行長或總經理是空降部隊。 　　 　　也因此，校園徵才活動成為P&G最重視的徵才管道。除了在畢業季舉辦校園徵才之外，P&G全年有一整套的活動，積極網羅所需要的人才。 　　 　　例如，P&G行之有年的暑期工讀活動，針對大學三年級及研究所一年級的同學設計，只要在暑期實習期間表現傑出，P&G就會正式錄用，一畢業就可以直接進P&G工作。 　　 　　去年10月，台灣P&G首度開辦「未來領袖俱樂部」，只要被錄取，將來可以直接進入P&G任職。 　　 　　在「未來領袖俱樂部」中，P&G的資深經理人會和學生分享工作經驗、台灣發生的實際案例，並且指導學生做case study。P&G還會邀請學生參觀辦公室、認識P&G的工作文化，並指派年輕經理人擔任學生的顧問。 　　 　　P&G深入校園，將找人的時間縱深拉長，投入大量的時間及資源，為的只是培養一個好的人才。 　　 　　艾瑞琪說，「由於P&G起用的人，多數是直接從學校畢業，因此P&G很重視內部教育訓練，向來也以教育訓練聞名。」 愛用功課與活動兼優者 　　 　　無論是暑期工讀、未來領袖俱樂部，或是校園徵才，想要進入P&G的流程都一樣，必須通過一連串的面試與口試。所有的P&G人，大抵都通過類似的流程考驗。 　　 　　首先，必須先登入美國P&G全球集團的人力招募網站，仔細填寫個人資料，並附上中英文履歷及回答問題。經過線上篩選之後，台灣P&G會通知筆試，考你的邏輯、分析、數學，還有閱讀測驗。 　　 　　接下來，第一關是一對一的初步篩選面試，第二關則是由三位P&G經理共同面試。艾瑞琪強調，儘管P&G只在某些特定學校辦徵才活動，如：台大、政大、清大、交大、中山、成大等，但召募人才時，並不會將學校納為篩選標準。就算是私立學校的學生，只要提出申請，並通過面試、符合P&G所要的特質，一樣也可以進入P&G。 　　究竟什麼樣的履歷表才能獲得P&G的青睞？艾瑞琪指出，學業成績與課外活動表現要能夠均衡。 　　 　　P&G要找的是各方面均衡的人才，因此，會看你曾經參與過什麼社團、學校活動，擁有打工經驗或實習經驗也可以。如果只是成績第一名，但課外活動表現差，也沒有傑出的領導潛力，就沒有辦法進入P&G。 　　 　　P&G最愛用的新鮮人，必須具備7大特質：領導能力、能力發展、勇於承擔風險、積極創新、解決問題、團隊合作、專業技能。 　　 　　面試時，P&G會問應徵者：「妳過去參與過什麼樣的活動？你的貢獻是什麼？你如何領導？」要求應徵者以親身經驗，具體說明自己具備領導力、創意等特質，而非問假設性的問題。 　　 　　由於P&G是跨國公司，所以還有兩個能力很重要。第一個是中英文表達能力，雖然是在台灣工作，但有很多機會接觸到其他國家的人。第二個是外派能力（mobility），能夠接受被指派到其他地區或國家工作。 　　 　　現在有很多企業在面試時會做適性測驗，或是安排應徵者做case study、上台做簡報，從中觀察他們的個性及表現。不過，P&G不時興這些做法，艾瑞琪表示，因為P&G每位經理人，都接受過兩天的面試課程，相當熟悉面試取才的技巧，知道如何營造一個友善的面試環境，從面談中掌握面試者的人格特質。 每個新人都是Manager 　　 　　P&G每年釋出的職缺包括：客戶業務發展、市場研究、人力資源、資訊管理、產品供應、行銷企劃、財務等功能別。其中，行銷企劃及財務僅限碩士以上的學歷。 　　 　　P&G沒有所謂的儲備幹部計畫，只要一進入P&G，就是經理人（manager）。「因為，P&G不僅召募流程嚴謹，同時也會提供適合的教育訓練，」P&G人力資源部經理劉乃瑛解釋。 　　 　　目前國內每年平均有20～30個幸運的新鮮人進入P&G。艾瑞琪建議，想要進入P&G，最好在一年前就開始準備，積極參與社團活動。因為，社團和實際工作很相似，必須和人合作以及溝通，這些技巧應用在工作上也很受用。

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P&G寶僑永續發展計畫

P&G寶僑家品發表永續發展計畫報告書

2013年12月23日– P&G寶僑家品發佈了2013年永續發展報告，展現了P&G寶僑家品對世界各地人們的承諾—讓人們的生活更美好，更永續發展，以及P&G寶僑家品為實現這份承諾而採取的整合環境與社會責任的措施。報告說明了過去5年間P&G在實踐社會、環境永續發展發展中所作的努力和所取得的成績， 以及我們在實現2020年目標的過程中所取得的進步。

P&G董事長、總裁兼首席執行官雷富禮表示：“在永續發展發展領域，我們研究瞭解到了很多。人們告訴我們，他們想要的是永續發展的產品。而這些產品不需要他們做出妥協，不會價格更高，更不會影響到良好的產品使用經驗。我們樂於接受這個挑戰。P&G寶僑家品的品牌通過創新不斷提升產品的效用和性能，不斷提高產品的資源效率，讓全世界的消費者的生活方式更永續發展。”

在公司層面，P&G寶僑家品在環境永續發展發展方面的努力集中在以下方面，包括保護資源，使用可再生資源，以及用創新的方式回收利用生產運營中產生的廢料。在社會責任方面，P&G寶僑家品的工作集中在分享家的舒適和改善貧困人群的健康和衛生狀況。在過去一年中P&G寶僑家品在永續發展領域的突出成績包括：

　- 我們的綠色設計不僅限於工廠，還擴展至產品包裝，經過重新設計，潘婷Pro-V和Olay全效修護系列的包裝塑膠用量分別減少了13%和25%。

　　- 通過社會責任計畫，我們在全球改善了5000萬人的生活，達成了今年的目標。

　　- 中國黃埔工廠與當地供應商合作，在廠房屋頂安裝了太陽能電池板。這一舉措，將每年減少600噸二氧化碳排放量。

　　- 全球50家工廠實現生產廢料零填埋，其中包括大中華區的江蘇太倉廠、天津西青廠以及廣州蘿崗廠。

　　- 於2013年11月正式揭幕的蘿崗廠，已經實現了生產廢料、邊角料100%迴圈再造，生產出打印紙、塑膠袋、和有機肥料，供應給工廠日常辦公和生產所用。

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想投資股息連續成長59年的寶僑P&G？ 它的股價低於合理價位

想投資股息連續成長59年的寶僑P&G？　它的股價低於合理價位

大多數人在買一樣商品前，都會仔細的計較價格，找尋CP值最高的商品，希望可以買到物超所值的商品。遇到打折時，趨之若鶩，平時不想買的，甚至在打折時還會多買。不過遇上投資時，變的便宜的價格，就像燙手山芋一般。

面對市場下跌，睿智的坦柏頓說：「如果你正在賣，或者一心一意只想賣，那就是跟著群眾起舞，放手買進的最佳時間是街頭喋血之際，甚至包括你自己的幾滴血在內！」

別浪費時間操心你的獲利萎縮或者虧損擴大。不要和市場上的其他人一樣只知道防衛；相反的，你應該起而攻擊，尋找紛紛中箭落馬的高品質企業。投資的目標是提高你的長期報酬，而不是爭先恐後搶著賣出。謹記你的目標！

🔺真正的價值投資者　投資的是企業，而不是股票

把自己當作投資組合的CEO，來管理能幫助我達成財務目標的公司。做為一名CEO，難道會每天思考我是今天要賣出我的公司，還是明天要賣出我的公司？就算想賣也不會是今天，不會是明天，也不會是下星期！對於CEO來說，更在意的應該是經營，至於公司的價格波動，必須被忽略。

價格對於評價企業並沒有任何意義，只是做為買到企業每股的花費，股價漲多不表示高於價值，股價跌多一樣也不表示其低於價值，更多時候僅是表達市場情緒。股價能傳達的意義實在不多，尤其對於股息成長投資者來說。價格是你付出的錢，價值才是你真正握在手中的（Price is what you pay. Value is what you get.）。"Whether we're talking about socks or stocks, I like buying quality merchandise when it is marked down."–Warren Buffett.

評估的主角為Procter & Gamble Co.，以下將以股票代號PG做為簡稱。摘要：
1.PG貴為股息君王，已股息連續成長59年，與連續配發股息125年。
2.目前殖利率3.22%，為海嘯外的接近歷史新高。
3.削減品牌數量，集中資源於高獲利品牌上，營業利潤率上升3.5%。
4.PG在2015年股價下跌25%，自10月公布第2季季報後回升18%，那麼PG是否仍處於合理價呢？言之過早，我需要挖掘的更深之後才會知道。

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